携程、E龙等酒店分销网站凭着密集的资本优势打造起庞大顾客资源构成的“议价砝码”,飞速抢占了酒店预约市场并占据主导地位,是“资本换资源”最典型案例。
不少IT背景的企业帮助酒店打造各种管理信息管理软件、营销软件和解决方法,而在此基础上打造基于网络推广营销的酒店自主营销/管理平台对酒店形成了相当的魅惑,而在酒店接入网络推广营销平台时就被成功整理在一块,成为各种分销途径借助的“中间途径”,刚刚投入正式运营的CHINA-Online是最典型的案例,虽然其他ASP是不是有如此的策略考虑还不能而知,但这种资源聚合方法会对双方愈加有利,途径和酒店资源都从如此的平台中获得了买卖的便利和本钱的减少。
通过资本的聚合和技术的统领整理酒店资源的本钱和周期都在与日俱增,将来更多革新模式将非常可能出目前“资源整资源”和“平台争资源”模式。
对于一些拥有很多会员的组织,如将来对国人消费将产生重大影响的信用卡商品,假如可以成为酒店的预约中心之一,会对酒店网络推广营销市场形成不小的冲击;对于酒店集团,可以用自己优势的品牌资源,打造其网站和预订管理软件,拓展顾客资源;不少门户网站借助流量庞大的优势,打造旅游频道,为用户提供酒店预约服务。总之,这类优势资源整理酒店资源的形式为各种资源的深度借助探索新的机制和模式。
各种互联网平台也在以各种方法展开对酒店资源的争夺战,中航信借助其机票分销的GDS系统拓展酒店分销,游易航空网在预约机票结束后出现机票抵达地推荐酒店预约的页面;旅游行业搜索引擎和比价搜索的进步,对酒店分销市场形成了肯定的冲击,同时也吸引不少酒店和途径代理,因为这种平台对不少依靠搜索引擎的用户比较有效,因而其最后市场成效不可低估;针对携程、elong等通过佣金制分割了酒店不少收益的分销本钱模式给酒店经营带来的窘境,不少新兴平台打出了低本钱直销或分销的旗号,如So-Hotel提出了无佣金模式、打造起中国酒店直销网;通过BSP系统达成“代收代付”的中国酒店旅馆分销平台;通过IATA机票代理人模式和BSP模式打造的网连天下Tinsia同业营销平台。海量平网络推广营销平台为酒店网络推广营销市场带来了新的提高,加剧了资源整理的节奏。
不管哪种整理酒店资源的方法,最后要通过自己优势资源与酒店业务非常不错的契合,构建“多赢”的市场角逐格局,因此越有益于形成如此格局的模式,越可能持久占据市场主导地位,而对于“佣金制”会不会“让位”,更多地取决于将来角逐情况,在不同地区、不同细分市场、不同酒店会有差异。